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前言:销售的增长,经销商的利润,公司的利润和可持续发展的品牌,品牌的影响力,我想找到一个好的平衡。,宝马(中国)汽车贸易有限公司。,溪流
“随意聊天,打开问”让原本紧张的面试气氛轻松很多。我面临这是宝马(中国)汽车贸易有限公司。有限公司。溪流博士总统,他不仅是宝马在中国,中国第一个主席,也是最年轻的总统的跨国公司在中国,一旦成为业内buzz的对象。2016年4月上任后,“金正日”做调整?在他的领导下,宝马中国战略调整将在未来?
上任后“我”做的?
“我可以有机会做这个工作,有两个因素:一个是由于宝马品牌本身很年轻,因为宝马本地化长期致力于中国市场。“溪流认为他今天可以有机会工作,越来越多的从宝马(BMW)和长期布局中国市场的关注。
作为一个高级销售“老兵”,溪流后显得过于平静,加上竞争对手追赶的强度,年轻的溪流所面临的现状会有很多压力?作为回应,对压力只从自己的溪流。
“如何做销售的增长,经销商的利润,公司的盈利能力的可持续发展,品牌,品牌影响力,这之间的正确平衡不是一件容易的事情,天平的倾斜可能会阻碍其他领域的发展。“溪流时,压力是非常诚实的,“你怎么能让宝马品牌保持长期稳定发展的中国汽车市场,这是我在短期内面临的一个问题。”
面对这个问题,他是如何解决的?
“首先是经销商。“溪流回答”,经销商和制造商是性的关系,宝马全国拥有450多家4 s店,我们的目标是所有的4 s店可以保持健康的利润,它要求我们和经销商之间的通信完全透明和诚实的。“溪流表明,只让经销商利润条件下,宝马品牌的经销商高端一流的服务更好的解释给消费者,经销商正站在第一线的人,毕竟。
初的办公室,溪流根据市场变化,调整供给和比例模型,简化经销商kpi进步,帮助经销商降低初始投资加速资金收集速度,提高盈利能力和抗风险能力。经过近一年的调整和实践,提高经销商网络整体盈利能力良好,此举也得到了经销商的一致支持,这使他在他们所做的工作感到非常满意。
2016年,“我”有何评论?
失去了他的连续14年2016年宝马全球豪华车市场,即使在中国市场的主要竞争对手是近20%的增长速度。宝马瓶颈姚明?溪流认为,首先,宝马2016年失败,主要是因为北美市场的销售滑坡。其次,在中国市场上,宝马不是简单的被动局面,国内X1长轴距版的月度销量达到了8000辆,宝马销量首次突破500000大关在中国,等等数据,证实了宝马在中国的影响力并没有下降。
2016年,宝马(BMW和迷你)在中国,共有51交付新车。11日增加60000辆。3%。在很多细分市场,如5系,X5都有好成绩。同时,经销商网络相比,盈利能力在2015年已经取得了很大的进步。
“2016年宝马集团取得了超过2367000交付,三个品牌包括宝马、迷你和劳斯莱斯。这个数字显然肯定了宝马全球豪华汽车制造商的领先地位。我们再次证明了宝马的领先地位在全球数字。”溪流说,即使销售足够令人满意但宝马关注可持续发展,尤其是在中国特殊的市场。
在溪流,该品牌的知名度和美誉度,它代表了创新的精神和未来趋势,是衡量一个品牌,一个商业上的成功或失败的关键因素。经销商的盈利能力和汽车制造商的盈利能力等几个因素一起,是判断一个企业在中国,或在全球范围内发展全面的好坏的标准。
“2016年初,我们做了一个相对稳定的发展战略,发展销售和经销商的利润和品牌创新能力和影响力在很长一段时间里,这三个之间的平衡。在过去的一年里,通过大量细致的工作,进一步扩大我们的品牌影响力,为我们在中国的未来发展奠定了基础。“在2016年,宝马多巩固基础,特别是在区域经销商的辛勤工作。
什么想说“我”在2017年
品牌销售增长,而其品牌影响力。宝马品牌的信息对消费者是创新能力
2017年,宝马M760Li正式上市,今年开了宝马产品的交付的前奏。今年14,根据溪流,将会有新产品进入中国市场,除了代表宝马最大的技术,最丰富的配置,M760Li高度个性化的选择,一个全新宝马1系跑车也将投入中国市场。此外,今年大片的模式是一个崭新的宝马5系的新一代产品。5系列”,溪流说宝马、经销商和客户,我们有新5系是非常自信。”
5系列的价值来自于它的稳定,优秀的市场表现。代宝马5系是进入市场的生命周期,但仍然是一个奢侈品细分市场,赢家的标题是一个品牌的所有车辆。看起来在溪流,甚至竞争对手的一些新车型上市有威胁的宝马5系列。这也使得今年宝马和坚信上市新5系的能力,进一步巩固和加强宝马品牌和销售业绩的影响。
宝马近年来开始尝试数字营销,和创新的概念进行营销。宝马中国第一个广告,微信平台互动体验的消费者之间的距离和品牌营销活动。2016年西双版纳新的宝马X1,现场音乐和在线生活,观众超过一千万人。宝马的许多营销工具不绑定到一个特定的模式,但根据不同细分市场的特定群体,采取很多新颖和创新的营销活动。
“我们这样做的目的是根据消费者的特点,针对中国消费者趋势,让宝马品牌更贴近他们的生活,让他们感觉宝马品牌不是牵强附会,上方的奢侈品牌,但愿意倾听他们的声音,那一刻可以有这样一个奢侈品牌。说:“今年,溪流,宝马将推出更多的体验活动,让消费者近距离感受宝马产品的魅力。
对未来的
近年来,电力、智能互联、共享经济,无人,等新概念,新词汇不断出现在我们周围,它还表明传统的汽车行业正在发生变化。“新”,溪流说宝马并不害怕,因为创新能力一直是宝马品牌战略核心元素之一。“我们回顾过去100年的历史,宝马品牌的行业,为整个社会带来了大量的技术变革和创新,包括许多细分市场是宝马。“溪流,承认在宝马不要害怕竞争,甚至欢迎竞争。
“你可以发现在许多品牌都在讨论战略、宝马已经把很多东西付诸实践。在许多互联网公司展示他们的原型,证明他们有一个好的未来,宝马取得了100000新能源汽车的销售,我们将做第二今年100000辆。“溪流,。
关于今年的销售目标,溪流不方便说,但制定一个切实可行的目标。与日益增长的家庭米、2017米品牌销售预计将增长50%。互联驾驶、智能互联,宝马苹果的操作系统已经在2016年12月31日可以下载应用程序,android系统将在4月份实施,它也是一个重要的证据宝马展望未来。
“我认为,竞争总是好的,在激烈的竞争中,总会有人跌倒,有人成功,一千一百岁,是丰富的经验,和创新的品牌,特别是,我相信宝马品牌竞争在未来,成就100年的竞争优势。”
作者说
庆祝2016年2016年的宝马盛景,2017年宝马将带来沉重的产品了。即将到来的宝马1系新跑车开宝马的销售有很大的帮助。6月新一代宝马5系列产品是最轰动一时的2017年宝马产品。加上其余12个新产品的推出,中国市场在2017年,宝马不会让球迷们感到失望。提供M760Li是让我们所看到的,在我们的“创新”精神的指导下,如何结合奢侈品和运动激情。(图/网通社李旸)